Étude de cas · Yellow Shoes · mars 2023
Les enchères automatisées sont-elles la stratégie la plus efficace pour tous les types de campagnes?
- -70 %CPC marque
- -88 %dépenses marque
- +127 %chiffre d’affaires
- +200 %rentabilité
Contexte
Les enchères automatisées sont-elles toujours le meilleur choix, même pour les campagnes de marque?
Google encourage fortement les annonceurs à adopter des stratégies d’enchères automatisées comme le Target ROAS ou Maximiser les conversions. Bien qu’efficaces pour de nombreuses campagnes, notamment celles axées sur l’acquisition ou les mots-clés génériques, leur utilisation dans les campagnes de marque peut entraîner des dépenses inutiles et une perte de contrôle sur des leviers de performance clés.
Stratégie
Adopter le CPC manuel pour mieux contrôler et gagner en efficacité.
Pour Yellow Shoes, nous avons remplacé les enchères automatisées sur les campagnes de marque par une stratégie en CPC manuel.
Cela a permis un meilleur contrôle du CPC et de la part d’impressions. En suivant de près les performances, nous avons maintenu la visibilité tout en réduisant progressivement les CPC.
Résultats
Un meilleur contrôle des enchères, avec une baisse progressive du CPC et une forte visibilité.
En l’espace de trois mois, le CPC sur les mots-clés de marque a fortement baissé, les dépenses ont été nettement réduites, et la part d’impressions est restée stable au-dessus des objectifs. Au cours de l’année suivante, cette optimisation a permis :
- une baisse de 70 % du CPC marque
- une réduction de 88 % des dépenses marque
- une augmentation de 127 % du chiffre d’affaires
- une hausse de 200 % de la rentabilité
Les économies générées ont été réinvesties stratégiquement dans Performance Max, Shopping et les campagnes génériques pour élargir la portée, améliorer l’acquisition et soutenir la croissance.
Conclusion
Il n’existe pas de solution universelle pour les stratégies d’enchères.
Ce cas montre l’importance d’adapter les stratégies d’enchères aux objectifs. Pour les campagnes de marque, où contrôle et rentabilité priment, le CPC manuel peut dépasser l’automatisation et libérer du budget pour soutenir la croissance là où elle compte le plus.
